Literatura / Biznes

W książce mowa jest o perswazji w sprzedaży osobistej, a więc w tych formach sprzedaży, które związane są z bezpośrednim, interpersonalnym kontaktem sprzedawcy z nabywcą. Skuteczność różnych form sprzedaży osobistej uzależniona jest w dużej mierze od umiejętności perswadowania.

Każdy z nas może wymienić marki, które jeszcze niedawno królowały na rynku, a teraz słuch po nich zaginął. Co mogły się stać? Zarządy stojących za nimi organizacji nie potrafiły skutecznie przeprowadzić zmian pozawalających na dalszy rozwój. Firmy nie wytrzymały konkurencji.

W nowej erze biznesu XXI wieku wielkie marki i produkty muszą mieć dynamiczną osobowość, aby zwrócić na siebie uwagę i przyciągnąć klientów. Wiele organizacji ukrywa jednak swoją osobowość za warstwami sloganów i reklam. Rohit Bhargava, specjalista w dziedzinie komunikacji społecznej, sprzeciwia się takiej filozofii. Przedstawia wiele pomysłów na to, jak pozbyć się martwej skorupy i ponownie odkryć duszę swojej marki. Dzieląc się refleksjami o różnych zagadnieniach, począwszy od etosu najdziwniejszego miasta świata, poprzez fenomen Mangi, która op ...

więcej...

W dzisiejszym świecie poprawa skuteczności sprzedaży detalicznej nie jest już tylko kwestią wyboru – to sprawa życia i śmierci. Nikt nie wie na ten temat więcej niż Herb Sorensen, a to dlatego, że lepiej niż ktokolwiek inny rozumie on zachowanie klientów w sklepie. Dzięki drobiazgowej analizie niezliczonej ilości zakupów, Sorensen dokładnie pokazuje, o czym myślą klienci, dlaczego zachowują się w dany sposób i jak należy zmienić powierzchnie handlowa, aby uzyskać lepsze rezultaty. Ta publikacja odkryje przed tobą, jak czerpać więcej korzyści z szybkich zakup&oac ...

więcej...

Opracowanie zawiera wiadomości niezbędne do samodzielnego korzystania przez menedżerów z danych bilansu oraz rachunku wyników przedsiębiorstwa, tj. z najważniejszych sprawozdań finansowych obrazujących stan majątkowy firmy, jej zdolność do regulowania zobowiązań (wypłacalność) oraz osiągany wynik (zysk lub stratę). W opracowaniu przedstawiono także zasady wykorzystywania informacji, jakie wynikają ze sprawozdania z przepływów pieniężnych, które sporządzane jest obligatoryjnie przez spółki akcyjne oraz inne przedsiębiorstwa prowadzące działalność na więks ...

więcej...

Ze wstępu: Podejmując (…) próbę syntetycznego ujęcia dziejów gospodarczych Polski kierowałem się kilkoma celami. Po pierwsze – chciałem uwolnić historię gospodarczą z więzów koncepcji historiozoficznych. Dlatego zdecydowałem się na neutralne merytorycznie i zaczerpnięte z historii politycznej cezury. Po drugie – chciałem spersonalizować historię gospodarczą, ukazać jej ludzki wymiar. Po trzecie – chciałem ukazać wzajemne przenikanie się historii gospodarczej i innych gałęzi historii. Wysuwane przez szkołę „Annales” postulaty histor ...

więcej...

Faktoring w ciągu 20 lat funkcjonowania w Polsce stał się usługą bardziej znaną i dostępną. W publikacji opisano rynek faktoringu w Polsce i jego perspektywy, a także zawarto wnioski z badań empirycznych prowadzonych przez studentów SGH w ramach prac naukowych pod kierunkiem dr Katarzyny Kreczmańskiej-Gigol. Czytelnik znajdzie w publikacji między innymi: - analizę roli faktoringu w zarządzaniu finansami firmy, - porównanie oferty faktoringu w bankach i firmach faktoringowych, - porównanie faktoringu do forfaitingu i kredytu obrotowego, - analizę porównawczą fak ...

więcej...

Powodzie, susze, głód i nędza miliardów ludzi. Czy to scenariusz kolejnego hollywoodzkiego filmu katastroficznego? Niestety nie. Takie mogą być skutki zmiany klimatu, jeśli nie zmniejszymy emisji gazów cieplarnianych w atmosferze. Walka z globalnym ociepleniem ściśle łączy się z gospodarką. Nicholas Stern, wybitny teoretyk ekonomii rozwoju, wylicza ogromne koszty naszych ekologicznych zaniechań. Dowodzi, że model gospodarczy oparty na eksploatacji zasobów i przerzucaniu kosztów zewnętrznych na kraje Południa już się wyczerpał. Konieczny jest więc nowy globalny ład. Stern nie ma w ...

więcej...

Autorka podjęła trud przybliżenia wiedzy zawartej w sprawozdaniu finansowym, pisząc poradnik, a raczej przewodnik po tym, co z tego sprawozdania można wyczytać, jakie wnioski na jego podstawie wysnuć, co pozostaje niewiadomym, a czego w ogóle ze sprawozdania finansowego dowiedzieć się nie można. Publikacja, ze względu na temat, sposób podania treści, formę, logiczny wywód oraz niezwykle jasny i zrozumiały język, a także niewielką objętość (mimo ogromu materiału), nie tylko wychodzi naprzeciw oczekiwaniom czytelników, ale ma szanse stać się perełką na rynku wyda ...

więcej...

Rozliczasz projekt w ramach PO IG – skorzystaj ze wskazówek doświadczonego specjalisty. W publikacji omówiono istotne zagadnienia związane z kontrolą, rozliczaniem, monitorowaniem, rachunkowością oraz sporządzaniem sprawozdań z realizacji projektów w ramach Programu Operacyjnego Innowacyjna Gospodarka. Poruszono tu również zagadnienia związane z prawidłowym rozliczenie podatków dochodowych i VAT. Komentarz teoretyczny wzbogacono licznymi przykładami z przywołaniem autentycznych problemów, wątpliwości występujących w praktyce wraz z podaniem ...

więcej...